A través del coaching comercial per a equips de vendes volem ajudar a crear equips comercials d’alt rendiment. Per aconseguir-ho, acompanyem la responsable de l’equip per obtenir un equip eficaç, motivat i compromès amb l’empresa i els objectius.
Vendre no és només saber trobar el nostre públic objectiu o preparar una bona proposta comercial. Un bon venedor creix en els moments difícils, no per obligació, sinó, que ho fa perquè manté el control emocional en totes les situacions.
Sabem que la feina de venedor o comercial no és la més senzilla del món, tampoc ho és treure un equip de venedors. Treballem, doncs, sobre els pilars següents:
- Gestió de l’equip de vendes
- Planificació de les vendes
- Captació de clientela
- Desenvolupament de l’entrevista de vendes
- Presentacions de vendes individuals i grupals
- Estudi i atenció d’objeccions de vendes
- Capacitació per superar la frustració
- Relacionar-se de manera positiva amb el “no”
- Estratègia de treball intel·ligent
- Comunicació saludable amb l’equip de vendes
- Coneixement del teu equip
- Foment del lideratge responsable
- Creació i seguiment de plans d’acció
- Focalització en habilitats i tècniques enlloc de números
